网站站长变现，目前主流是四个操作思路，其本质是流量变现，所有思路都是基于你的流量，这个站长必须要明白。通俗点就是你没流量什么也不是，只有把自己得流量做到上万，才能立于不败之地。先说思路，再说技巧。注意红字内容，属于中心思想，不知道怎么变现和广告报价，就收藏一下这个帖子。

 

一：变现

1：网站联盟

主要特点：适合懒人，不操心广告续费，也不用和广告主打交道，每天结算收钱即可，本质是聚合资源。

主要缺点：平台良莠不齐，皮包台子跑路很多，主要是割新手韭菜，警惕高价联盟，高于市场价跑路，收割站长圈钱。

收益预估：万IP单日收益300-500元   

常见问题：联盟收益为什么时好时坏，我建议站长cpv和cpc结合挂，测出来你适合c还是v，有的站长挂了之后就不操心了，但是利益最大化，是必须要花心思的，你要测出来自己得站点适合哪种广告形式，而不是单纯的说这个联盟辣鸡，不一样的站不一样的效果，这是多年来的总结。可能你和张三一样得流量，挂同一家联盟，但是他的收益比你好。这就是常见的某某站长推荐出来的联盟，自己跑出来的居然很差劲，如果想在吃联盟就要花心思去做，不是单纯扔个链接就可以。先从自己身上找问题，这样才会成长。

 

 

2：cps/cpa

主要特点：适合流量真实的朋友，需要和广告主打交道，本质是h5流量变卖为app流量

主要缺点：每天都要盯着广告主，防止跑路不结算，流量会疲软影响收益，需要大量新量补充

收益预估：万ip单日收益500-1000

常见问题：前两年都是菠菜产品招cps，主要是培养网友成为du狗，站长从其中抽水；去年下半年开始，各方资本入场cheng人app，市场上收费cheng人app大量收量，各方参差不齐，跑路扣量比比皆是。对于站长其风险有两个：①跑路不结算，一定要求对方日结，对于结算周期长的产品要警惕跑路；②cheng人app会把自身流量吸引走，有竭泽而渔的倾向，影响网站流量，这个站长自己控制接口；影响收益主要是两方面：①没有诱导网友去安装，只是一个单纯的硬广，势必会不讨巧，拿不到钱②推广时间久了，网友都安装过了，没有新量会影响收益。我见过一天收益一万的站长，就是靠给人做cpa，但是他也清楚这个属于杀鸡取卵，所以站长要有一个数。

 

 

3：硬广包站

主要特点：最传统的广告，需要和广告主打交道，本质是先收钱后挂广告，不对广告效果负责。

主要缺点：收益不稳定，需要花心思运作，操心比较多

收益预估：万IP月收益30000+

常见问题：操心问题很多，技巧篇教大家如何操作。站长对预付广告无需负责，但是你想要让他续费，那才是真正的问题，双赢是趋势，也是最终的方向。身为站长，首先你要知道自己的广告位有多少。这一点大家可以留言为大家细致回答。有个张三站长，一天收益三万，某某盘口包了，他一个月就是一套房。人在国内，过的不亦乐乎。

 

 

4：增值服务

主要特点：操作自由化，流量真实，自己给自己赚钱，基本属于粉丝经济。

主要缺点：流量运营维护收款操心多，需要承担资金风险，

收益预估：万ip月收益10000+

常见问题：常见的几个收益点

①会员收费，用户掏钱才可以看片，常见于一些童车站，基本没有干货全是假的 ， 

②对接查房，去年开始流行的一个变现项目，把自己女朋友的照片传到云端查询，就可以查到是否被偷拍视频，查一次68元，有个站长半年靠这个赚了二十几万，

③黑五类保健品，lang友都是精准粉，可以联系电商微商进行合作，多加一些淘宝成人类目店主群，跟他们慢慢聊一下，或者去91论坛下面找，不少up主接了类似的广告，可以聊聊合作细节。

④公众号，我不建议你们做公众号，但是17年，有站长靠这个上岸，把色流粉丝转到自己公众号，定位以美女/军事/搞笑/健身为主，基本把自己洗白了。

 

 

二：技巧

如何把自己的网站卖出高价，让对方下个月继续续费，让对方爽快付款，这些都是招商技巧。首先咱们分析一下广告主，根据它的产品，换位思考，知己知彼。

1：跟你聊的人可能只是一个小盘口的广告专员，它需要完成他的业绩，你需要为他考虑，安抚他最担心的开户效果。

2：如果是小姐姐，上门产品，此类产品基本都是电炸，一个客户就可以回本，所以在沟通中，一定要表示态度。

3：月初月中月末三个时间，属于金三银四，月入广告主续费，月中广告主补量，月终广告主筛选下月投放。

 

磨刀不误砍柴工，首先你要把自己网站做出细节

主要集中在细节，细节以logo/主题颜色为第一印象，招商联系方式公布出来：邮箱/TG/QQ/SK，让广告主可以第一时间联系到你，每天检查，成为自己的工作内容之一。

 

第二步，给自己网站添加三到五个广告横幅，意在撑门面，换位思考，广告主不懂行，他无法去明确鉴定你的网站流量真实性，所以投同行的是最稳妥的，试错成本最低的，你将心比心，如果你是广告主，你怎么做？可以把市面上大盘口的广告做一下，广告链接细节要做好：abc.com?xxxxx，懂我意思嘛？这是我在咱们群里聊到过的张三故事。

 

第三步，广告主不是专业人士，所以他想要投放，首先就是搜索关键词，或者从导航里面找心仪认可的站点，另外就是泡各大站长群，所以站长投放广告也要投放有词的导航和渠道，这样可以提高你被广告主看到的概率。

 

第四步，自己养一个导航和lang友群，不要养太多导航，最求精致，不然就是浪费精力，切记视频站为主，导航和lang友群属于你的私域流量，适合后期招商操作。

 

第五步，与此同时准备收款渠道，这一点答案藏在论坛，我不方便说细节，基本破坏行业潜规则了，多在论坛逛逛，你就可以找到答案，多到群里聊聊，没事冒冒泡，混个脸熟，关键时候有用。

 

第六步，这时候有广告主上门了，切记沟通要不卑不亢，不要上杆子做买卖，表现的你很急迫，广告主知道你着急要，就会恶意压价，用最少的钱买最.多的广告位，这是他们的想法。所以务必要沉住气，一开始就给自己的广告位标注心理价位，自己得底线是多少，这些都要想清楚，别临时绞尽脑汁，反而乱了阵脚。

 

第七步，解决广告主三大疑惑：①网站流量    ②产出预期    ③优化措施，一般情况，广告主会问你流量有多少，要看网站截图或者统计代码，这些细节没办法细说，再细说行业行规破了，总之一点，不要恶意作假，答案在论坛里面，多逛逛，再不济就泡在群里，能学习到很多。对广告主的产出预期，要有所答预期开多少个户，多少存款，以记后期优化。这些东西需要站长在实践中总结。切记换位思考。

 

第八步，续费的问题，广告主找你，说明他认可你，广告主续费，说明有效果。如何有效果呢？你就要操作一下细节，可以在你的私域流量操作，也可以找安排操作，总之就是要让广告主知道你的网站有价值，这不是作假，这是合理补量。他如果接受这个结果，说明还在控制中，所以无碍，这个比较操心费力，多花心思想想，我认为我已经说的很细致了，就差给你们做计划了。

 

 

三：总结

共赢才能长久，这是趋势，站长要记住这个，真正想发财，流量是第一位的，所有变现思路和招商技巧都是围着流量，张三一天三万块钱，一个月九十万，广告主把他的站包了，为什么包了？人家有效果，大家是共赢的，才有得赚。

 

昨晚睡得早，今天早上四点钟就醒了，敲了两个小时敲出来这些东西，希望能给大家一些启示和帮助。十字路口在此祝君发财，流量暴涨！